Квартира – такой же товар, как и всё остальное в этом мире. Знатоки уверены, что на недвижимость также можно сбить цену. Если не вышло с переговорами, попробуйте другие методы. Они действительно работают!
Время для покупки
Зная, когда покупать, можно выгадать до 25% от цены недвижимости. Из-за неумения подавать свой товар правильно и в срок, строительные фирмы бывают вынуждены предлагать различные акции и скидки. Сэкономить на них можно, но у такой покупки будет «жирный» минус – на распродажу попадают самые «неликвидные» квартиры – угловые, расположенные на первом или последнем этаже, с неудобной планировкой.
Другой вариант – покупать недвижимость на стадии котлована (экономия до 30%) или на этапе наполовину законченного строительства (экономия до 15-20%). Этим можно выгодно воспользоваться. При объявлении старта продаж, который отслеживается при подписке на рассылку компаний, можно инвестировать в будущую недвижимость ещё на стадии закладки нового дома.
Но существенный недостаток такого способа заключается в том, что с видом дома и планировкой жилья вы ознакомитесь лишь в графическом виде (на бумаге или 3D проекте). Процесс строительства тоже непредсказуем – могут возникнуть непредвиденные задержки, а в отдельных случаях стройка вообще может заморозиться. Так что надеяться на реальность экономии стоит только если вы уверены в надежности застройщика.
Как ещё уменьшить цену:
- Строительной фирме выгодно получить полный расчёт сразу, поэтому она готова предложить снизить стоимость, если жильё приобретается со 100% оплатой. Даже при 5-6% скидки экономия составит несколько сотен тысяч рублей.
- Используйте акции, которые приходятся на период спада интереса к недвижимости – в начале января и мая. Но на большую выгоду рассчитывать не приходится – уступки на новые квартиры в новостройках незначительны, если только они не принадлежат банкротам и должникам.
- Бонусы легче всего использовать при оформлении по предоплате, или по ипотеке. Для строителей выгодно получение всей суммы сразу, поэтому можно получить скидку до 5 000 рублей за каждый квадратный метр.
- В случае рассрочки важно уточнять сроки оплаты. Если есть возможность расплатиться быстрее, следует поинтересоваться, какие льготы предусмотрены в этой ситуации. Порою переговоры с менеджером по продажам могут не привести к нужному результату, тогда имеет смысл поговорить с руководством, назвав ему любую причину, по которой он сможет скинуть стоимость.
Маркетологи знают, как сэкономить на покупке квартиры, и советуют торговаться всегда. Порою можно использовать дополнительные покупки, к примеру, парковку, но не говорить о своём решении сразу. Поводом для торга и, вместе с тем, аргументацией, могут стать и более низкие цены у конкурентов.
Интересный факт! Практически для всех покупателей важным критерием является вид из окна, при этом этажность не имеет значения. Любопытно, что по их собственному признанию, в окно они смотрят лишь тогда, когда проверяют температуру воздуха.
Неликвидная недвижимость
Иногда две совершенно одинаковые квартиры продаются с большой разницей в цене. Это обусловлено некоторыми особенностями жилплощади.
К числу недостатков, влияющих на стоимость:
- Окна, выходящие во двор, а там машины, гаражи, не слишком живописный вид. Или на улицу, где шумно, много пыли и грязи, окна придётся мыть каждую неделю.
- Близко находящийся лифт, который нарушает спокойную обстановку, постоянно опускаясь и поднимаясь, плюс голоса жильцов. Если лифт находится далеко, это тоже минус.
- Жилье находится на 13 этаже. Многие откажутся (суеверных людей большинство), а кто-то с радостью купит.
- Неликвидным также считается размещение на первых и последних этажах.
Риелторы признаются, что такие объекты продавать сложнее, но для того, кто хочет приобрести жилплощадь по сниженной цене, важно видеть не только недостатки, но и достоинства. А они есть.
Взять хотя бы такое жильё, считающееся непривлекательным:
- В старом доме – они подойдут для аренды, как правило, такие дома окружены развитой инфраструктурой, рядом находятся магазины, детские сады, школы, во дворе есть места для парковки машин.
- Расположение на окраине города устраивает не всех, но цены в этом случае более доступны, район тихий – место подходит для приезжих или молодых семей.
- Первые этажи обычно мало востребованы, но они актуальны для пенсионеров и пожилых людей. Для инвесторов и бизнесменов это возможность перевести жилище в нежилой фонд, и использовать для коммерции.
Жилплощадь с обременением – ещё один интересный объект, но обременения можно снять, а квадратные метры продать, снизив стоимость всего на 5-10% (притом, что продаётся площадь со скидкой до 70%).
Если квартиру покупаете через риелторское агентство не стесняйтесь пролистывать каталог до конца и задавать вопросы менеджерам – скорее всего, у компании есть несколько привлекательных по цене вариантов.
Льготы
Получить субсидии на приобретение жилья можно, если вы относитесь к конкретной категории граждан. По закону получить помощь с недвижимостью могут:
- семьи погибших во время ВОВ и ветеранов;
- молодые семьи в возрасте до 35 лет;
- работающие в сельской местности молодые специалисты;
- вышедшие в запас военнослужащие;
- государственные служащие;
- семьи, доход которых ниже прожиточного минимума, и те, кто нуждается в расширении площади;
- граждане, работа которых оплачивается из бюджетных средств государства;
- многодетные семьи, у которых трое и больше детей.
Право на получение помощи от государства также могут получить сироты, инвалиды, работники, участвовавшие в ликвидации аварии в Чернобыле, жители Крайнего Севера.
Субсидия выплачивается безвозмездно и единовременно. Но сертификат, выданный на приобретение определённого типа недвижимости, может «сгореть», если его не использовать в течение полугода. Для этого надо обратиться в районное управление или МФЦ.
Выбираем квартиру с отделкой
В целях экономии рассмотрите вариант покупки жилища в новостройке под ключ. Если покупать его по ипотеке, отделка уже будет входить в общую сумму, и деньги для ремонта не понадобятся. Жилплощадь, отремонтированная фирмой-застройщиком, дешевле, чем самостоятельное проведение ремонтных работ. Цена отделки от застройщика – это 20-30% от стоимости недвижимости.
Но это выгодно только когда владелец не планирует индивидуальный дизайнерский проект. В этом случае легче сэкономить на жилище с трассировкой. В таком помещении нет стен и перегородок, но они обозначены в проекте. Недвижимость пользуется устойчивым спросом, но, в основном, в элитном сегменте, а это может повышать цену на квадратный метр.
Проще выбирать объекты с черновой отделкой, они дешевле почти на 10%, зато в них можно реализовать авторский план и нестандартную планировку. При выборе надёжного подрядчика – ремонтно-проектной компании, все черновые и чистовые работы будут проведены единым комплексом, в указанные сроки, согласно договору, и с единовременной фиксированной оплатой.
Дополнительные способы экономии
Ещё один способ сэкономить – подать заявление на возврат имущественного налогового вычета. Это займёт время, но позволит возвратить немалую сумму в 13% от стоимости. Но для этого у владельца должна быть постоянная официальная работа.
Как это ни банально, сэкономить на покупке квартиры можно, выбирая меньший метраж. Просто надо искать жильё, которое соответствует вашему представлению о нём. Нередко сохранить деньги можно за счёт отсутствия большой прихожей, балкона или подсобных помещений, которые, возможно, вам и не нужны.
Дешевле риелторы предлагают угловые и торцевые квартиры, или недвижимость, расположенную вдали от центра. Раньше находящиеся на окраине города новостройки представляли собой голые дома, сейчас строители не просто возводят здания, но и облагораживают окружающую территорию, поэтому можно найти жилище в простом, но пригодном для жизни районе.
Можно ли купить жилье недорого? Конечно! Покупка на этапе котлована, акционные предложения, банальный торг – все поможет сэкономить деньги на приобретении квадратных метров. На эту сумму можно отправиться на отдых или вложить средства в комплексный ремонт, который превратит неприглядный «медвежий угол» в уютное функциональное жилище, которое будет пригодно для самостоятельно жизни, аренды или перепродажи.